Saat Anda menjual produk kelas atas – saya memikirkan mobil mewah atau jam tangan bertatahkan berlian di sini – ada unsur kelangkaan yang alami.
Itu bagus, karena Kelangkaan adalah salah satu prinsip pengaruh Cialdini.
Saat Anda berjalan ke supermarket, Anda berharap lorong sereal dipenuhi pilihan RTP slot gacor hari ini.
Dengan apa pun yang kurang murah dan dapat dipertukarkan, Anda tidak melakukannya.
jumlahnya, 800.000 jam tangan baru dari satu merek kelas atas muncul setiap tahun. Jika Anda melihat semuanya di rak-rak toko, mereka tampak jauh lebih berharga – bahkan dengan harga yang sama.
Ini hampir tidak berevolusi. Saya ragu Anda terkesan dengan saya yang memberi tahu Anda bahwa saat persediaan berkurang, biaya naik.
Tapi ini menciptakan masalah nyata di masa-masa awal internet.
Jika Anda menjual buku fisik, baiklah.
Tetapi bagaimana jika Anda menjual eBuku, program audio, atau kursus online?
Biaya duplikasi byte pada dasarnya nol, jadi tidak ada kelangkaan di sana.
Tidak ada “bertindak sekarang – persediaan terbatas!” ketika datang ke data.
Jadi para pemasar harus menciptakan rasa kelangkaan dan urgensi yang sama pada sesuatu yang tidak terbatas. Beruntung bagi mereka, mereka sudah memiliki semua yang mereka butuhkan.
Taktik Kelangkaan Dasar (tapi Efektif).
Tidak sulit untuk menemukan solusinya.
Lagi pula, siapa di dunia pemasaran yang belum pernah mendengar tentang ‘penawaran waktu terbatas’?
Dengan produk fisik, selalu ada rasa urgensi yang tidak jelas. Jika mereka kehabisan stok, Anda mungkin harus menunggu mereka mendapatkan lebih banyak… dengan asumsi mereka pernah melakukannya. Dengan data, mereka tidak pernah kehabisan.
Tentu, server mungkin turun dan tidak pernah muncul kembali.
Tapi itu tidak biasa, terutama hari ini.
Jadi meskipun jumlahnya tidak terbatas, Anda tetap bisa membatasi waktu.
Anda pernah melihatnya sebelumnya, saya yakin. Pesan eBuku ini sebelum batas waktu dan Anda mendapatkan laporan gratis.
Atau apapun tawarannya.
Ini menciptakan urgensi, karena sekarang waktu – bukan suplai – langka.
Beberapa orang akan marah. Lagi pula, tidak ada biaya apa pun untuk meninggalkan bonus di sana selamanya.
Cara saya melihatnya, Anda membantu mereka. Jika tawaran Anda membantu mereka – dan saya sangat berharap demikian, karena sebagian besar saran saya menjadi bumerang untuk minyak ular – maka Anda dengan lembut mendorong mereka untuk mendapatkannya sekarang.
Dan semakin cepat mereka memulai, semakin cepat kehidupan mereka membaik.
